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訪雲菱農機總經理顏振豐-陳蕙蘭

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論壇元老

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發表於 2013-12-4 20:21:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

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訪雲菱農機總經理顏振豐. R7 v7 m! j* C( X) |9 b% U2 {

' y) {/ E  y$ u# l! B2 P: B2 |. w文:陳蕙蘭
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$ ?' T) ^, c$ h+ g3 ~1 m8月12日與雲菱農機股份有限公司總經理-顏振豐的訪談,是一次令我覺得愉快又難忘的回憶。 / A# p4 m. c' r& Q1 b
, }& j9 k3 q9 ?; c3 Q# `* V0 U1 e
這麼晚才與顏總經理認識我應該責備一下自己。總經理提醒我們,做訪問除了要用心更要深入,不要只是皮毛而已希望我的內容能有深度、有廣度。我主持過好長一段時間「咱的農村咱的愛」這個節目,經常跟農友談到生產成本問題,聊到請農機代工採收的費用多寡,雖然知道請農機代工可以節省人力,卻不曾訪問這麼一位農機專家,且公司竟然就在虎尾。 . E% T* N& J6 c( q
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訪問前事先和顏總經理通過電話,然後再由我將題目擬出,訪問當天著實嚇我一跳,因為我沒想到顏總經理竟然準備了好幾張的訪問報告,讓我有被重視 & i' @8 a% G$ E
的感覺雀悅不已。由訪談中,我得之顏總經理家住新營,一開始以廠為家的他,後來因為朋友常在下班或半夜“相招呼乾拉”,如此的美意讓他無福消受,只好每天往返上下班。 & c! G6 n8 g5 a" a1 Q

4 M# R- D7 L% L1 L. K7 f6 Q自嘉義農專農業工程科畢業後,當完兵,一退伍便進入農菱服務,至今已有26年之,而讓他對於農機方面的大小事務,可說是瞭若指掌,因為從小家中務農常常有機會接觸到農機,所以對於機械的東西很有興趣,這也是他在這一行,可以做這麼久的主要動力。
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- Z7 [" @1 o- r- u1 n9 t說到工作的甘苦,顏總經理突然笑的很大聲,這行待的那麼久,什麼樣的客戶他都碰過。許多事,讓他好氣又好笑,記得有一對夫妻前來購買一台插秧機,過後前往收款時,因為經濟出了點狀,那婦人靜表示;若執意要他付款,他要去自殺總經理聽了覺得真是好笑,哪有人買東西不付錢,要他付款竟以死要脅,後來了解原因,經協調也就順利將問題解決。也會碰到非常好的客戶,從不講價,又客氣,尷尬的是,機器買回去,用沒兩天,馬上狀況產生,很不好意思。最怕遇上不講裡的客人,機械有問題,發發脾氣也就算了,還不時問候他的祖先、父母,這才是他難以忍受的地方,甚至覺得,賺錢要這麼沒人格嗎?工作都有它的苦與樂,若能幫助農有解決農機或某些農業上的困擾,即使過程中有時會遇到困難,但往往在事後看到農友燦爛的笑容,他覺得一切的付出都是值得的。服務那麼久不只贏得商機,也讓他得到珍貴的友誼。 ' W3 I! t% O0 N% A/ s: g/ U
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民國82年參與落花生採收機的研發工作,是一段讓他至今都難以忘懷的回憶。我們深知,花生是雲林縣的重要農產品之一,生產面積大,產量也多,農友每回在採收期都要花費大量的人工時間,方可完成採收工作。為了解決這方面的問題,雲菱農機投入大量的資金與人力,在不斷的測試改良之下,終於研發出適合本土所用的落花生採收機。這台採收機的設計上,考慮到本土都屬小面積種植,所以外觀比外國的採收機要小一倍,運送方便。採收時,花生的破損率在2%以下,因為花生若破損放久,容易產生有毒的黃麴毒素,還有花生的落失率,只有3%,掉落田地的數量不多,撿拾時,可節省時間、能力。最棒的是,過去我們種花生都用平面種植,可是為了提高產量,我們更改作物種植方式。將農田作畦種植,可提高產量達3成之多,而這台採收機採收時,就從畦的中間,將泥土翻鬆,推至左右兩邊,比較不會覆蓋到花生。光這一點是國外採收機,目前無法與國內自製研發的採收機所比擬的。顏總經理個人非常感謝當時的縣農會總幹事-謝永輝,也是現任了理事長,他的大力支持鼓舞,並允諾一旦研發成功,願意承購5台的落花生採收機,正因他鼓勵,才有今天落花生採收機的誕生。而這台機器,也確實發揮它的功效,讓農友於花生採收期,不但節省人力金錢,更增加工作效率。
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目前他們公司經營的項目以農業機械、有機肥料為主。農業機械包含了收刈機、插秧機、曳引機、農地搬運機、中耕處理機、有機肥料機等一貫作業機械,(整地至收成)。有機肥料則有粒狀,粉狀及液態三種。由於公司同仁大家的努力,在農機販售的佳績,曾創下一年營業額高達2億6千萬元,目前景氣不好,營業額大多維持在1億元左右。請教農機代工可節省人工成本的部分,顏總經理非常詳細的說明之間的差異。他說:目前機種發展都是大型機種,工作速度快,需人工配合的地方少。實際上與人工的效益比較如下:收刈機-12分/1分地,工作八小時4公頃,人工1人8小時1分地,約40倍。8行插秧機-15分/1分地8小時3.2公頃,人工1小時1分地,約32倍。花生採收機-40分/1分地8小時1.2公頃,人工4人8小時1分地,約48倍。機器採收不只是節省人力而已,更可以減少作物收成因雨季所造成的損失。農有購買農機產品時,更注意到該廠牌司是否經營穩健及規模的大小、有無服務中心等事項。而直營直修有一缺點,碰上假日會有維修人員不足的情況發生。該廠牌市場佔有率情形,若愈多,零件愈充足,客觀來說性能較好。反之,市場佔有率較少的廠牌,恐有零件不足,無人維修的顧慮。另外也要注意,農機公司對第一線服務中心的技術支援、技術提升是否有重視,因為現在及未來的農機,已結合電子、電腦科技零件供應。至於保養問題,因各廠牌的保養點都不相同,需參照各廠牌的保養手冊指示的時數,確實保養。
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談到目前市場上,充斥的各家廠牌的有機肥料,而雲菱的產品要如何與市場競、取得優勢?顏總經理說:市面上我們所看到的有機肥料,其實大同小異,但嚴格說起來,配方及成分不同,差別就很大。譬如,粗糠或太空包等也可當作有機質肥料,它做大的作用是改良土壤的團粒構造而已,基本上,肥料很少。而他們公司就堅持用最好的配方;最好的品質,延續古老製造堆肥方式延製而成,其中所含的氮、磷、鉀三要素,都是純天然的物質。無論在肥料上或改良土質上面,都有很大的功效。雲菱經營農機已有幾十年,深知農民的困難及所需,因此,他們用最好的產品,最合理公道的價格,來供應給農有使用,藉以擴展農機的經營體系,也算是對農有多年支持的回饋。使農民能增加收益,提高耕作意願,正式他們能在市場取得優勢的重要原因。6 u/ I& [  J, i  M# `3 M1 ]) l
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