訪雲菱農機總經理顏振豐－陳蕙蘭

何小靖

訪雲菱農機總經理顏振豐
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文：陳蕙蘭

" h8 p- [. ~; k8 F8月12日與雲菱農機股份有限公司總經理-顏振豐的訪談，是一次令我覺得愉快又難忘的回憶。
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這麼晚才與顏總經理認識我應該責備一下自己。總經理提醒我們，做訪問除了要用心更要深入，不要只是皮毛而已希望我的內容能有深度、有廣度。我主持過好長一段時間「咱的農村咱的愛」這個節目，經常跟農友談到生產成本問題，聊到請農機代工採收的費用多寡，雖然知道請農機代工可以節省人力，卻不曾訪問這麼一位農機專家，且公司竟然就在虎尾。
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$ d+ n4 r# g5 S: U! c# M  Y訪問前事先和顏總經理通過電話，然後再由我將題目擬出，訪問當天著實嚇我一跳，因為我沒想到顏總經理竟然準備了好幾張的訪問報告，讓我有被重視
" P1 Q! `- [% O$ {% S的感覺雀悅不已。由訪談中，我得之顏總經理家住新營，一開始以廠為家的他，後來因為朋友常在下班或半夜“相招呼乾拉”，如此的美意讓他無福消受，只好每天往返上下班。
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自嘉義農專農業工程科畢業後，當完兵，一退伍便進入農菱服務，至今已有26年之，而讓他對於農機方面的大小事務，可說是瞭若指掌，因為從小家中務農常常有機會接觸到農機，所以對於機械的東西很有興趣，這也是他在這一行，可以做這麼久的主要動力。
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$ A& R+ i1 F% S0 u說到工作的甘苦，顏總經理突然笑的很大聲，這行待的那麼久，什麼樣的客戶他都碰過。許多事，讓他好氣又好笑，記得有一對夫妻前來購買一台插秧機，過後前往收款時，因為經濟出了點狀，那婦人靜表示；若執意要他付款，他要去自殺總經理聽了覺得真是好笑，哪有人買東西不付錢，要他付款竟以死要脅，後來了解原因，經協調也就順利將問題解決。也會碰到非常好的客戶，從不講價，又客氣，尷尬的是，機器買回去，用沒兩天，馬上狀況產生，很不好意思。最怕遇上不講裡的客人，機械有問題，發發脾氣也就算了，還不時問候他的祖先、父母，這才是他難以忍受的地方，甚至覺得，賺錢要這麼沒人格嗎？工作都有它的苦與樂，若能幫助農有解決農機或某些農業上的困擾，即使過程中有時會遇到困難，但往往在事後看到農友燦爛的笑容，他覺得一切的付出都是值得的。服務那麼久不只贏得商機，也讓他得到珍貴的友誼。
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3 c* [( F0 h) E. i& z! P" O民國82年參與落花生採收機的研發工作，是一段讓他至今都難以忘懷的回憶。我們深知，花生是雲林縣的重要農產品之一，生產面積大，產量也多，農友每回在採收期都要花費大量的人工時間，方可完成採收工作。為了解決這方面的問題，雲菱農機投入大量的資金與人力，在不斷的測試改良之下，終於研發出適合本土所用的落花生採收機。這台採收機的設計上，考慮到本土都屬小面積種植，所以外觀比外國的採收機要小一倍，運送方便。採收時，花生的破損率在2％以下，因為花生若破損放久，容易產生有毒的黃麴毒素，還有花生的落失率，只有3％，掉落田地的數量不多，撿拾時，可節省時間、能力。最棒的是，過去我們種花生都用平面種植，可是為了提高產量，我們更改作物種植方式。將農田作畦種植，可提高產量達3成之多，而這台採收機採收時，就從畦的中間，將泥土翻鬆，推至左右兩邊，比較不會覆蓋到花生。光這一點是國外採收機，目前無法與國內自製研發的採收機所比擬的。顏總經理個人非常感謝當時的縣農會總幹事-謝永輝，也是現任了理事長，他的大力支持鼓舞，並允諾一旦研發成功，願意承購5台的落花生採收機，正因他鼓勵，才有今天落花生採收機的誕生。而這台機器，也確實發揮它的功效，讓農友於花生採收期，不但節省人力金錢，更增加工作效率。
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! C1 z# @1 X  m( x7 S% a5 @" U! s目前他們公司經營的項目以農業機械、有機肥料為主。農業機械包含了收刈機、插秧機、曳引機、農地搬運機、中耕處理機、有機肥料機等一貫作業機械，（整地至收成）。有機肥料則有粒狀，粉狀及液態三種。由於公司同仁大家的努力，在農機販售的佳績，曾創下一年營業額高達2億6千萬元，目前景氣不好，營業額大多維持在1億元左右。請教農機代工可節省人工成本的部分，顏總經理非常詳細的說明之間的差異。他說：目前機種發展都是大型機種，工作速度快，需人工配合的地方少。實際上與人工的效益比較如下：收刈機-12分/1分地，工作八小時4公頃，人工1人8小時1分地，約40倍。8行插秧機-15分/1分地8小時3.2公頃，人工1小時1分地，約32倍。花生採收機-40分/1分地8小時1.2公頃，人工4人8小時1分地，約48倍。機器採收不只是節省人力而已，更可以減少作物收成因雨季所造成的損失。農有購買農機產品時，更注意到該廠牌司是否經營穩健及規模的大小、有無服務中心等事項。而直營直修有一缺點，碰上假日會有維修人員不足的情況發生。該廠牌市場佔有率情形，若愈多，零件愈充足，客觀來說性能較好。反之，市場佔有率較少的廠牌，恐有零件不足，無人維修的顧慮。另外也要注意，農機公司對第一線服務中心的技術支援、技術提升是否有重視，因為現在及未來的農機，已結合電子、電腦科技零件供應。至於保養問題，因各廠牌的保養點都不相同，需參照各廠牌的保養手冊指示的時數，確實保養。

3 {+ `+ r7 P  N談到目前市場上，充斥的各家廠牌的有機肥料，而雲菱的產品要如何與市場競、取得優勢？顏總經理說：市面上我們所看到的有機肥料，其實大同小異，但嚴格說起來，配方及成分不同，差別就很大。譬如，粗糠或太空包等也可當作有機質肥料，它做大的作用是改良土壤的團粒構造而已，基本上，肥料很少。而他們公司就堅持用最好的配方；最好的品質，延續古老製造堆肥方式延製而成，其中所含的氮、磷、鉀三要素，都是純天然的物質。無論在肥料上或改良土質上面，都有很大的功效。雲菱經營農機已有幾十年，深知農民的困難及所需，因此，他們用最好的產品，最合理公道的價格，來供應給農有使用，藉以擴展農機的經營體系，也算是對農有多年支持的回饋。使農民能增加收益，提高耕作意願，正式他們能在市場取得優勢的重要原因。
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